早闻“巧妇9妹”的大名，也早就想去拜访这个传奇的农村“网红”，但一直未能成行。

2019年春节前和《农资与市场》传媒副总编钱方勋去广西一线市场调研，试着约了下九妹，没想到九妹欣然答应。

第二天早上五点，我们开车直奔灵山。

平凡的女人

广西灵山是久负盛名的水果之乡，以荔枝最为著名，故有荔城之称。村子里，家家户户基本都种有几十亩水果，当地农民以卖水果谋生。

和九妹约的是9点见面，可是由于我们想见九妹的心情急切，八点左右我们就到达灵山县巧妇九妹的电商基地，由于来的早了点，九妹还没有到，接待我们的是“巧妇9妹”的运营者张阳城。

采访九妹

图左：张阳城，中：九妹，右：钱方勋

电商大楼

“两位老师看到我们现在这个电商大楼了吧，这是九妹火了之后，我们政府去年为我们新建的，这更加坚定了九妹和我们这个团队为灵山农业倾尽全力的决心和信心。”张阳城说，九妹的“红”不仅别人看来不可思议，也出乎他们自己的预料。

但既然在这个网络信息化主导的时代“红”起来了，那么他必须要与时俱进，用满满的正能量为当地农民服务，为政府解忧。

九妹

张阳城说，九妹以前不叫九妹，村里人都叫她阿琴，原名甘有琴，或者随着老公的称谓，她老公在家族排行老九，被称九哥，她便被叫做九嫂。

“决定做短视频时，几个人凑在一起想名字，想取个‘巧妇XXX’，先想了‘巧妇阿琴’，又想到‘巧妇小琴’，都觉得不太响亮，最后想到一首“九妹九妹，漂亮的妹妹”的歌曲，阿琴在娘家恰好也排老九，叫起来朗朗上口，当即立定。

其实，阿琴成为九妹之前，是广西农村众多妇女里普通的一个。她在不富裕的农民家庭长大，有三个哥哥两个姐姐，全家勉强支撑她读完初中。1997年阿琴16岁，一个人带着家里给的90块钱到广东打工，每个月收入300多块，要寄200多回家，存着给哥哥们盖房子娶媳妇用。

前两年，阿琴结束打工生涯，返乡务农。因为她唯一的儿子马上要上小学，阿琴不忍心让他做留守儿童。不久九哥也回家了。

幕后的高手

如果生活一如既往，那么九妹就永远是那个普通得不能再普通的甘有琴。但是，一个人的出现让甘有琴变成了九妹，这个人就是我们眼前的张阳城。

就在张阳城给我们介绍着那个曾经平凡的九妹的时候，九妹来到了办公室。角色马上反转，九妹指着张阳城说：“他可是我们的总策划，现在做成这样，多亏了我这个大侄子!”

九妹与记者郭英民交谈

的确如此，“巧妇九妹”之所以火到现在的程度，张阳城可是头功。2008年，苏屋塘村出了一位高材生。张阳城以全县第五的成绩，考取一本去大城市天津读大学。

张阳城读影视专业，毕业后在光线传媒等公司做艺人统筹，一直做到艺人总监。后来因家人身体抱恙，他迁回广西，平时接一些视频或政府宣传片的拍摄。

2017年，短视频成为最大的风口。今日头条、腾讯、阿里等大企业纷纷重金入场。伴随着互联网在农村的发展普及，短视频迅猛下沉，渗透进还是一片空白市场的小城镇，至此，城市与农村之间的阻隔被撕开一条口子。

据统计，目前我国短视频用户规模达6.48亿，用户使用率为78.2%，短视频总使用时长增速高达521.8%，稳居移动互联网第一。各大平台重金补贴短视频原创内容:今日头条投入10亿，秒拍和微博声称将投入一亿美元，百度声称将累计向内容生产者分成100亿元…短视频创作迎来了黄金时代。

直播服务站

张阳城发现，自己的一些朋友试水自媒体，都获得不错的收益，张阳城寻思着，自己有经验有资源，不如拉拢几个朋友，也搞一个。

“当时正值自媒体发展，野蛮生长的阶段，农村题材的还不多，我是想用一二线城市的经验，来做六七八线地方的事。”有传媒基因的张阳城，敏锐地捕捉到了风口的气息。

正是站在时代的风口上，张阳城和九妹以身边的人也许一辈子都无法理解的方式，共同打造出一个自媒体号，也成就了“巧妇九妹”这个响当当的品牌。

所以“巧妇九妹”的成功，并不是九妹一个人的成功，严格地说，是一个富有头脑和眼光的返乡大学生、一个善于抓住机会拥抱世界的农村男人和一个勤劳热情的农村女人共同作用下的成功。

视频里的“巧妇”

特意查看了一下九妹的短视频，发现他的第一条短视频发布在2017年5月19号。她展示了自制肉蛋挞的做法，紧张，语言断断续续，全程无笑，不敢直视镜头。九妹说，这条5分多钟的视频拍了整整一下午，肉蛋挞反复做了五六遍。

毫无疑问，当九哥和张阳城提出来要拍视频的时候，九妹非常不乐意，她想不通为什么要做这个事，“这能当饭吃吗？还耽误农活。”

九哥也不知道怎么回答，但他相信张阳城的判断。九哥信侄子，九妹信九哥。九妹勉强同意配合，但是更大的排斥来自村里人。语言是九妹经常被嘲笑的点，当地人习惯说方言，听见九妹在田地里大声地说着普通话，大家都笑她“北佬”，九妹觉得压力很大，总说不想干了。但她生性韧劲儿强，埋怨过了，第二天她又主动提起拍摄。

当陌生的事物进入农村时，多数人的本能反应是排斥的。有接纳和尝试的勇气的人，最后摘取了机会的果实。

肉蛋挞的视频放上西瓜视频，效果意外地不错，在没有推广的情况下，没几天就达到了20万点击，粉丝一天从0增长到200多。他们每天坚持更新，粉丝每天都以几百上千的量增长，“最高一天涨3万！”，九妹有些自豪地说。

这样持续更新了不到一个月，“巧妇九妹”的号就拿到了原创。到现在，今日头条上的粉丝已经超过300万。

九妹直播

干农活是九妹的视频内容之一，她会把自己上山给果树施肥，成熟时摘果子，用果子做菜等过程发在网上，久而久之，很多粉丝在下面询问，能不能买一些水果。

通过加微信号，九妹陆陆续续给粉丝寄过一些水果，询问的人越来越多之后，他们筹备着开一个淘宝店。

10月底，「巧妇九妹」的淘宝店铺开始预售当季水果皇帝柑，正值今日头条推出“边看边买”的活动，短视频下方可以外链到店铺。他们预计的销量是10000斤，预售挂出去一个礼拜，订单一路飙升到100000多斤，大大超过他们的备货，不得不赶紧下架产品。

据了解，2018年，通过头条小店，“巧妇九妹”帮乡亲们卖掉近800吨水果，并实现了超过1500万元的销售额。

这次预售后，张阳城真正意识到，这个号做起来了。

出名的“九妹”

九妹非常在乎粉丝的感受，为了满足粉丝的要求，他们把每天的视频更新量从2条提升到3条，粉丝的评价总是让九妹小心翼翼。粉丝说，“九妹再也不是以前的九妹了，完全商业化了。”她心里觉得委屈。

粉丝说，“留言肯定不是九妹回复的”，九妹就尽量抽时间自己回复，她不会用拼音打字，用手一笔一划地写。粉丝说，“九妹出名了就飘了”，她诚惶诚恐，出门见了认识的人总是首先打招呼，生怕被人说傲慢。

每当她不想拍视频的时候，九妹就劝说自己，还有那么多粉丝在等着自己更新，不能不管他们。300多万粉丝压身，她觉得压力山大。

九妹展示农产品

“巧妇九妹”的走红对家乡的带动作用是显而易见的。往年，果农们的销售渠道只局限在县城市场，外来的老板到市场买货，人家出多少价就是多少，不愿意卖就只能任由水果滞销烂掉。

电商的发展为果农们带去了更广阔的销售渠道。以当季的荔枝为例，张阳城估计，整个灵山县的荔枝产量大约有1亿斤，其中质量中上等、适合外销的大约有1000万斤，而“巧妇九妹”一家就可以帮助消化100万斤的量。比起市场价，他们通常会每斤多出5毛左右。

当地领导频频造访九妹团队，“我们县今年的销量就要靠你们努力了。”一些特产滞销了，政府也会找到九妹。邻村一位50多岁的单亲患病老人，常年靠低保生活，在政府的帮扶下培养了几百斤蜂蜜，到头来却卖不出去。

政府给九妹发了一封函，让九妹在网络上帮忙卖。市场收货价是35元一斤，九妹给了老人45一斤，把几百斤蜂蜜全销出去了。

参观电商基地

产品质量是最让九妹担心的事情。第一次销售皇帝柑时，由于受预售时间的压力，他们提前3天采摘果子，粉丝收到水果后，部分反馈水果口感不好，在网络上掀起一阵群嘲，九妹团队挨个退了款，重新发货，损失数万元，此后他们对水果品质慎之又慎。上市的荔枝，为了保证口感，都是当天上午采摘，下午发货，早上5点九哥就带人到山上查看果子质量，对大小、成熟程度都有严格把控。

这些责任带给九妹极大的压力，但同时，他们给家乡带来的改变也让九妹感到欣喜。

灵山一年四季都有水果卖，电商的打包运输板块，为村里人提供了日均50个兼职岗位，最忙的时候能提供150个岗位。比较轻松的打包，他们会请村里50来岁的妇女来做，每天下午开始干活，一天70块工资。较累的搬运工作薪资给到了150元每天。

“家里的经济发展好了，年轻人可以回到家乡，不要让老人和孩子留守在家里。”九妹每次讲到这个话题，都喜上眉梢。

而对于做网红这件事，九妹很少体会到开心，更多的是缺乏安全感。她明白热度永远只是一时的，“不可能一辈子这么红”，万一没有粉丝了，大家的期望怎么办?她总觉得自己的能力匹配不上网红的高度。

时代造就“巧妇九妹”

这是一个人人都是自媒体的时代，“巧妇九妹”迎面而出，赶上了。

尽管已经有300多万粉丝，以今日头条为主阵地的网络平台上，以九妹为主人公的“巧妇九妹”账号已经成为三农短视频领域数一数二的大号，但是九妹觉得自己还是一个普普通通的农村妇女，每天还是照样得早起干农活、做饭，甚至比以前更忙累。

去年5月到现在，“巧妇九妹”的粉丝迅速滚至300万，如今，“巧妇九妹”每天的视频更新维持在2-3条，平均每条点击量在30万左右，最火的达到过500万。

如今的“巧妇九妹”已经拥有一个几十人的成熟运营团队，一部分人负责账号日常运营，另一部分人负责电商，这对于农村人来说，这是不敢想象的。

九妹团队

近年来，中国农民的生活条件稳步提高，加之智能手机和互联网服务在农村地区不断普及，不少中国农民像甘友琴一样成为“网红”，由此产生了农村“网红”经济。

除了推销农产品，网络也成为推广农业新技术的平台。

河南省郑州市的付永、柴现恩、张详威三位农业技术专家和七名谙熟新媒体技术的年轻人成立了“付老师种植技术团队”。

他们利用互联网直播平台制作视频、图文，教农户如何不用除草剂除草、如何施肥。每天还有许多农民向他们私信提问：“我家菜根烂了怎么办？”“为啥俺的西红柿长不大？”“怎样让弯黄瓜变直？”截至目前，“付老师种植技术团队”在互联网平台上已拥有70多万粉丝，每个视频产品的播放量平均在30万左右。

来自湖南省怀化市的农民“网红”——“乡野丫头”石秋食，利用互联网直播平台将中国南方少数民族侗族的风土人情传递给了广大网友。

为了传播家乡独特的侗族传统文化，石秋食在互联网平台上注册了一个名叫“乡野丫头”的网络账号，定期拍摄、上传展示乡村生活的短视频。视频中，石秋食刨过野菜、扒过鸡窝、捞过青苔，并用自己上山下河亲手采到的新鲜食材，做出了炒腊肉、鳅鱼荷包蛋等上百道侗家美食。她面带微笑，耐心地给网友解释着家乡的特色。

靠着侗族传统文化的独特魅力，开通账号100天时，“乡野丫头”视频的浏览量达到两千多万次。目前，浏览量已经超过1亿次。

与此同时，不少互联网企业也纷纷关注网络农村题材。今日头条是中国一家为用户推荐信息的互联网企业，其搭建了农村合伙人平台，鼓励“三农”创作者。此外，一些短视频平台，如快手、抖音等，也在积极培养农村“网红”。